Co wybierają Chinki? Trendy w produktach zdrowotnych dla ciężarnych

Chiński rynek produktów zdrowotnych dla ciężarnych i młodych matek przeżywa dynamiczny wzrost, napędzany urbanizacją, wzrostem dochodów i rosnącą świadomością zdrowotną. Według prognoz wartość tego sektora ma wzrosnąć do 9,5 mld USD do 2026 roku. Jakie czynniki wpływają na rozwój tego rynku? Jakie preferencje mają chińskie konsumentki? I co to oznacza dla zagranicznych producentów zainteresowanych eksportem do Chin?

Silny wzrost wartości rynku i czynniki go napędzające

Rynek produktów zdrowotnych dla ciężarnych i młodych matek w Chinach od kilku lat rozwija się w szybkim tempie. W 2020 roku wartość chińskiego rynku produktów zdrowotnych dla matek przekroczyła 60 miliardów juanów (około 8,2 miliarda USD), co oznacza wzrost o 21,8 proc. w porównaniu z rokiem poprzednim. Prognozy na 2026 rok przewidują dalszy wzrost do ponad 70 miliardów juanów (około 9,5 miliarda USD).

Do najważniejszych czynników stymulujących rozwój tego rynku należą:

• Wzrost dochodów i urbanizacja – coraz więcej młodych rodzin mieszka w miastach, gdzie mają dostęp do szerokiej oferty nowoczesnych produktów i usług dla ciężarnych i matek. Rosnące dochody pozwalają na wybór produktów premium, co otwiera rynek dla zagranicznych marek.
• Polityka prorodzinna – chiński rząd wprowadził nowe środki wspierające rodziny, obejmujące m.in. opiekę nad dziećmi, edukację, mieszkalnictwo, zatrudnienie oraz urlopy macierzyńskie. Ma to na celu zachęcenie do posiadania dzieci i przeciwdziałanie starzeniu się społeczeństwa. Efektem jest wzrost zapotrzebowania na produkty wspierające zdrowie matek i dzieci.

Zagraniczne marki wciąż dominują, ale lokalna konkurencja rośnie

Chińskie konsumentki nadal darzą większym zaufaniem zagraniczne marki suplementów dla matek. Dane wskazują, że:

• 85 proc. wybiera produkty australijskie,
• 80 proc. preferuje kanadyjskie,
• 60 proc. stawia na marki niemieckie.

Dla porównania, jedynie 40 proc. konsumentek decyduje się na produkty krajowe. Jest to wyraźna szansa dla zagranicznych dostawców, zwłaszcza tych, którzy podkreślają jakość, bezpieczeństwo i innowacyjność swoich produktów.

Jednak chińscy producenci zaczynają coraz lepiej dostosowywać się do lokalnych potrzeb – 69 proc. kobiet zadeklarowało, że chętnie kupowałoby chińskie produkty, gdyby były one łatwiej dostępne i lepiej dopasowane do ich wymagań. 46 proc. konsumentek szuka marek dostosowanych do potrzeb chińskich kobiet, a 35 proc. preferuje kompleksowe rozwiązania, które obejmują nie tylko suplementy, ale także inne usługi związane z opieką prenatalną.

Jak chińskie matki kupują produkty zdrowotne

Jednym z kluczowych aspektów rynku produktów dla matek w Chinach jest sposób, w jaki konsumentki dokonują zakupów.

• E-commerce dominuje – aż 85 proc. zakupów odbywa się online, co oznacza, że obecność na chińskich platformach internetowych, takich jak Tmall, JD.com czy Xiaohongshu, jest niezbędna dla firm planujących eksport do Chin.
• Tradycyjne kanały nadal istotne – 65 proc. zakupów odbywa się przez agentów, 55 proc. w aptekach, a 40 proc. w specjalistycznych sklepach dla matek i dzieci.
• Media społecznościowe mają ogromny wpływ – Xiaohongshu, popularna platforma e-commerce i rekomendacji produktowych, jest źródłem informacji dla 68 proc. kobiet. 38 proc. przyszłych matek ufa rekomendacjom znajomych bardziej niż tradycyjnej reklamie.

Co więcej, marketing influencerów (Key Opinion Leaders, KOL) odgrywa kluczową rolę w promowaniu produktów zdrowotnych dla matek. Współpraca z influencerami na Xiaohongshu czy Douyin (chińska wersja TikToka) może znacząco zwiększyć rozpoznawalność i sprzedaż marki.

Jakie produkty cieszą się największym zainteresowaniem

Chińskie matki zwracają uwagę nie tylko na skład suplementów, ale także na ich formę i wygodę stosowania.

• 45 proc. konsumentek preferuje małe, łatwe do połknięcia tabletki,
• 37 proc. wybiera tabletki o owocowym smaku,
• 43 proc. decyduje się na suplementy w formie żelek lub do żucia.

Ciekawym trendem są „pękające perełki” (bursting beads), które uwalniają składniki aktywne w momencie przegryzienia. Takie innowacyjne rozwiązania przyciągają uwagę chińskich konsumentek i mogą stanowić przewagę konkurencyjną na tym rynku.

Co dalej? Szanse dla zagranicznych producentów

Chiński rynek produktów zdrowotnych dla matek oferuje ogromne możliwości, ale wymaga przemyślanej strategii wejścia.

Kluczowe wnioski dla eksporterów:

• Wysoka jakość i innowacyjność – chińskie konsumentki ufają zagranicznym markom, ale oczekują produktów premium.
• Obecność na platformach e-commerce – Tmall, JD.com i Xiaohongshu to najistotniejsze kanały sprzedaży.
• Marketing influencerów (KOLs) – skuteczna promocja na Xiaohongshu i Douyin może znacząco zwiększyć sprzedaż.
• Dostosowanie do preferencji konsumentek – formy suplementów muszą być wygodne i atrakcyjne, np. w formie żelek czy „pękających perełek”.
• Monitorowanie konkurencji lokalnej – chińscy producenci szybko się rozwijają i coraz lepiej dopasowują do oczekiwań konsumentek.

Zagraniczne firmy, które odpowiednio dostosują swoje strategie, mają szansę na zdobycie silnej pozycji na tym chłonnym rynku. Wzrost dochodów, rozwój e-commerce i rosnąca świadomość zdrowotna chińskich matek to czynniki, które będą napędzać popyt w nadchodzących latach.

Źródła:

• PAIH, ZBH w Szanghaju,
• Yahoo Finance UK, China Maternity Goods Market Report 2024-2032;
• IMARC Group, China Maternity Goods Market Size,
• Statista, Influencer/KOL marketing in China.