Artykuł

Polskie start-upy: Potencjał i wyzwania ekspansji zagranicznej

02.01.2025

Według raportu Startup Poland 2024, aż 91 proc. polskich start-upów planuje rozwój na rynkach zagranicznych. Najczęściej wskazywane kierunki to Niemcy (37 proc.), Wielka Brytania (29 proc.) oraz Stany Zjednoczone (60 proc.). Przedsiębiorcy szukają nowych rynków zbytu, międzynarodowych inwestorów oraz możliwości zwiększenia skali działalności.

Polski ekosystem start-upowy stale ewoluuje, a międzynarodowa ekspansja staje się istotnym elementem strategii wielu firm. W 2024 roku, zgodnie z danymi Startup Poland, 9 na 10 start-upów rozważa wejście na zagraniczne rynki. Wybór kierunków jest determinowany zarówno potencjałem finansowym, jak i dostępem do nowych technologii oraz klientów.

Główne kierunki ekspansji

Największym zainteresowaniem wśród polskich start-upów cieszą się Niemcy, wskazywane przez 37 proc. firm z sektora. Powodem są bliskość geograficzna, stabilny rynek oraz łatwość nawiązywania kontaktów biznesowych. Wielka Brytania, wybrana przez 29 proc. firm, przyciąga ze względu na rozwinięty rynek technologiczny oraz łatwość prowadzenia biznesu. Stany Zjednoczone, gdzie ekspansję planuje 60 proc. start-upów, oferują dostęp do największych inwestorów oraz ogromny rynek konsumencki. Azja, wskazywana przez 30 proc. przedsiębiorstw, przyciąga dzięki nowoczesnym technologiom oraz ogromnemu rynkowi konsumenckiemu.

Strategiczne powody ekspansji

Najczęstszą motywacją do międzynarodowej ekspansji jest chęć zwiększenia przychodów i pozyskania międzynarodowych inwestorów. 46 proc. start-upów wskazuje na potrzebę pozyskania inwestorów oferujących tzw. „smart money”, czyli finansowanie połączone z doradztwem i know-how. Ekspansja jest również sposobem na zdobycie nowych klientów oraz zwiększenie konkurencyjności. Dla wielu firm jest to także szansa na rozwój technologiczny dzięki współpracy z bardziej zaawansowanymi rynkami.

Polskie start-upy: bariery i wyzwania

Ekspansja zagraniczna wiąże się z wieloma wyzwaniami. Najczęściej wskazywanymi barierami są wysokie koszty pracy (50 proc. respondentów), trudności w pozyskaniu finansowania (55 proc.) oraz konieczność dostosowania do różnorodnych regulacji prawnych w krajach docelowych. Dodatkowe przeszkody to brak lokalnych partnerów biznesowych oraz różnice językowe i kulturowe, które mogą utrudniać nawiązywanie relacji biznesowych. Start-upy muszą także liczyć się z koniecznością ponoszenia wysokich kosztów związanych z wejściem na nowe rynki.

Rekomendacje dla start-upów

Aby skutecznie realizować ekspansję zagraniczną, polskie start-upy powinny:

• skorzystać z programów wsparcia – takich jak FENG czy lokalne akceleratory, które oferują zarówno finansowanie, jak i doradztwo strategiczne;
• zbudować międzynarodowe zespoły – co pozwoli lepiej zrozumieć specyfikę rynków docelowych;
• nawiązać strategiczne partnerstwa – z lokalnymi firmami, które mogą ułatwić wejście na rynek i dostosowanie oferty;
• dostosować się do regulacji prawnych – aby zminimalizować ryzyko operacyjne i przyspieszyć proces wdrażania.

Ekspansja zagraniczna polskich start-upów jest nie tylko wyzwaniem, ale i szansą na intensywny rozwój. Wymaga jednak dokładnego przygotowania, odpowiedniego finansowania oraz zdolności adaptacyjnych. Statystyki pokazują, że polskie firmy mają potencjał, aby skutecznie konkurować na globalnym rynku. Realizacja tego potencjału zależy jednak od umiejętności wykorzystania dostępnych zasobów oraz zdolności do przezwyciężania pojawiających się barier.

Źródło: Startup Poland, Polskie Startupy 2024