Artykuł

Klucz do sukcesu polskich marek kosmetycznych na rynku chilijskim

31.07.2024

Chile, położone wzdłuż zachodniego wybrzeża Ameryki Południowej, jest krajem o stabilnej gospodarce i dynamicznie rozwijającym się rynku. Z populacją liczącą około 19 milionów mieszkańców Chile jest jednym z najbardziej otwartych na handel międzynarodowy krajów w regionie. Stabilność polityczna, przyjazne środowisko dla przedsiębiorców oraz otwartość na nowe produkty czynią ten kraj atrakcyjnym celem dla międzynarodowych inwestycji, w tym branży kosmetycznej. Nasze rodzime produkty zyskują coraz większe zainteresowanie na tym rynku.

Chilijscy konsumenci są znani ze swojego zamiłowania do wysokiej jakości produktów, a szczególnie cenią kosmetyki, które łączą skuteczność z przystępną ceną. Rynek kosmetyczny w Chile jest bardzo zróżnicowany i konkurencyjny, z silną obecnością zarówno lokalnych, jak i międzynarodowych marek. Ponadto Chile jest krajem z silnie rozwiniętą infrastrukturą handlową, w tym siecią supermarketów i aptek, które dominują w dystrybucji produktów kosmetycznych. Dla polskich firm, które planują ekspansję na ten rynek, Chile oferuje wiele możliwości, ale jednocześnie stawia wyzwania, które wymagają starannego planowania i strategii dostosowanej do lokalnych warunków.

Targetowanie produktu

Segmentacja rynku
Chilijskie społeczeństwo cechuje silna segmentacja według klas społecznych, co ma bezpośredni wpływ na konsumpcję. Oczekiwania i preferencje konsumentów różnią się w zależności od przynależności do danej klasy społecznej. Ważne jest, aby produkty były dostosowane do tych segmentów, zarówno pod względem jakości, jak i ceny.

Preferencje konsumentów
Rynek chilijski jest zdominowany przez produkty, które łączą dobrą jakość z przystępną ceną. Polskie marki kosmetyczne mogą odnaleźć swoją niszę, oferując produkty o wysokiej jakości w konkurencyjnych cenach, co jest zgodne z głównymi trendami na rynku.

Konkurencyjność
Chilijski rynek kosmetyczny jest bardzo konkurencyjny, z silną obecnością międzynarodowych i lokalnych marek. Nowi gracze muszą być świadomi, że aby zdobyć uwagę konsumentów, konieczne jest zaoferowanie czegoś unikalnego, np. produktów naturalnych lub specjalistycznych, które wyróżniają się na tle innych.

Partnerstwo i dystrybucja

Współpraca z lokalnymi importerami i dystrybutorami
Wprowadzenie nowych produktów na chilijski rynek często wymaga współpracy z lokalnymi partnerami, którzy mają ugruntowaną pozycję i kontakty. Importerzy z dobrą reputacją mogą ułatwić dostęp do kluczowych kanałów dystrybucji, takich jak supermarkety, hipermarkety oraz sieci aptek.

Supermarkety i apteki
W Chile, większość sprzedaży kosmetyków odbywa się w dużych domach handlowych, takich jak Falabella, Paris, Ripley, oraz w sieciach aptek, np. Salcobrand, Cruz Verde, Ahumada. Są to preferowane miejsca zakupów dla klas wyższych, które szukają wygody, promocji, programów lojalnościowych i szerokiego wyboru produktów w jednym miejscu.

Aspekty prawne i kulturowe

Znajomość wymagań prawnych
Przed rozpoczęciem działalności w Chile, firmy kosmetyczne muszą zrozumieć i spełnić wszystkie lokalne wymogi prawne. Wymaga to m.in. rejestracji produktów, posiadania odpowiednich magazynów oraz spełnienia wymogów dotyczących etykietowania, które muszą być w języku hiszpańskim. Partner lokalny lub oddział firmy na terenie Chile może znacznie ułatwić ten proces.

Adaptacja do kultury lokalnej
Wprowadzenie produktów na nowy rynek wymaga również uwzględnienia lokalnych różnic kulturowych. Dotyczy to nie tylko komunikacji marketingowej, ale także samego produktu, jego opakowania i prezentacji, które powinny być dostosowane do gustów chilijskich konsumentów.

Budowanie silnej pozycji marki

Budowanie marki na nowym rynku to proces wymagający czasu i zasobów. Kluczowe jest inwestowanie w działania marketingowe, które zwiększą świadomość marki wśród konsumentów. Współpraca z lokalnymi influencerami oraz kampanie w mediach społecznościowych mogą być skutecznym narzędziem dotarcia do szerokiej grupy odbiorców.

Sukces w ekspansji na chilijski rynek kosmetyczny wymaga przemyślanej strategii, która uwzględnia specyfikę rynku, preferencje konsumentów oraz lokalne regulacje prawne. Kluczem jest również nawiązanie współpracy z lokalnymi partnerami oraz dostosowanie produktów i komunikacji do lokalnych norm i oczekiwań. Dzięki tym działaniom polskie marki kosmetyczne mają szansę na zdobycie silnej pozycji w Chile.

Więcej informacji: https://www.trade.gov.pl/wiedza/branza-kosmetyczna-w-chile/

Autor: Ewelina Poleszak, Business Development Manager, Zagraniczne Biuro Handlowe PAIH Santiago de Chile