Rynki nietradycyjne – szansa dla firm czy strata czasu?
01.04.2025
Firmy rozpoczynające swoją działalność eksportową w oczywisty sposób zaczynają od ekspansji na rynki unijne i prawie zawsze na rynek niemiecki. Co ciekawe, nawet po zdobyciu większego doświadczenia nadal trzymają się rynku niemieckiego, a z rynków pozaunijnych najczęściej wybierane są Chiny i USA.

Nadal zbyt rzadko rozważany jest eksport na inne rynki pozaunijne, takie jak afrykańskie, latynoamerykańskie czy niektóre azjatyckie. Są uważane za rynki trudne, niebezpieczne, obarczone zbyt dużym ryzykiem. Czy słusznie? To zależy. Są rynki łatwiejsze, bezpieczniejsze, są i trudniejsze. Niestety, stosunkowo niewielu przedsiębiorców zadaje sobie trud, żeby zorientować się w możliwościach eksportu poza Europę, na rynki nieoczywiste.
Bariery psychologiczne
Moje doświadczenie wskazuje, że największą barierą w wejścia na rynki nietradycyjne jest bariera psychologiczna wynikająca z szeregu mitów i półprawd. Przykładem tego jest np. argument rzekomo dużej odległości z Polski na rynki latynoamerykańskie, podczas gdy w rzeczywistości jest ona mniejsza niż na Daleki Wschód. Wyolbrzymiane jest nagminnie niebezpieczeństwo i niedoceniany poziom gospodarczy. Zbyt często również przedsiębiorcy bazują na swoim doświadczeniu europejskim i nie dostrzegają konieczności podstawowego choćby zapoznania się z różnicami kulturowymi. Obserwuję również niedostateczną znajomość instrumentów wsparcia ekspansji eksportowej i inwestycyjnej, zarówno w gestii centralnych instytucji administracji publicznej, jak i regionalnych, branżowych, a zupełnie najrzadziej – unijnych.
Rynki nietradycyjne – warto rozważyć
W obecnej sytuacji, gdy stopniowo duże rynki są albo zamknięte dla polskich eksporterów z powodów sankcyjnych albo są stwarzane utrudnienia celne, para- i pozataryfowe, warto rozważyć rozpoczęcie lub intensyfikowanie współpracy z krajami nieoczywistymi. Bliższe zapoznanie się pozwoli często zmienić swoją ocenę co do stopnia rozwoju gospodarczego, kultury biznesowej, wad i zalet potencjalnych partnerów.
Gdzie szukać informacji?
A gdzie szukać takich informacji? Jest sporo źródeł. Większość z nich została opisana w tym artykule
Praktyka pokazuje, że jest coraz więcej polskich firm, które osiągają sukcesy poza UE, na rynkach dalszych. Jedyne co jest konieczne, to więcej odwagi, więcej wiary w powodzenie i więcej wiedzy.
Autor: Dariusz Latoszek, Departament Handlu i Współpracy Międzynarodowej, MRiT
Spis treściTable of contents
- Wszystko
- Aktualności (825)
- Wiedza (395)
- Kalendarz (1499)
- Centrum Wsparcia (348)
-
Wydarzenie
E-Commerce Connect 2025
Dowiedz się, jakie są najlepsze praktyki i technologie. Spędź miło czas nawiązując kontakty z czołow…
ArtykułUzbekistan – rosnący rynek z potencjałem dla polskich eksporterów
W 2024 roku Uzbekistan przeznaczył ponad 118,5 mln USD na modernizację sektora rolnego
-
Artykuł
Misja przyjazdowa importerów żywności z Azji
Od sesji spotkań B2B rozpoczęła się trzydniowa misja azjatyckich kontrahentów
ArtykułPawilon Polski na Expo 2025 otwarty
Przestrzeń, gdzie dziedzictwo kulturowe inspiruje przyszłość
-
Artykuł
Uzbekistan – rosnący rynek z potencjałem dla polskich eksporterów
W 2024 roku Uzbekistan przeznaczył ponad 118,5 mln USD na modernizację sektora rolnego
ArtykułWyzwania i świadomość branży budowlanej na drodze do ESG
Budynki odpowiadają za około 38 proc. światowych emisji CO₂
-
Wydarzenie
E-Commerce Connect 2025
Dowiedz się, jakie są najlepsze praktyki i technologie. Spędź miło czas nawiązując kontakty z czołow…
WydarzenieEXPO DIY 2025 Smart Green Home
Polska Agencja Inwestycji i Handlu zaprasza do udziału w targach EXPO DIY 2025 Smart Green Home.
-
Oferta wsparcia
Polskie Mosty Technologiczne
Zyskaj dofinansowanie do usług doradczo-szkoleniowych w zakresie ekspansji zagranicznej oraz grant g…
ArtykułPromocja marki innowacyjnych MŚP
Od 23 lipca 2024 r. trwa nabór do programu „Promocja marki innowacyjnych MŚP (EXPO 2025 Japonia)”.
Portal Promocji Eksportu używa plików cookies, aby ułatwić użytkownikom korzystanie z serwisu oraz do celów statystycznych. Jeśli nie blokujesz tych plików, to zgadzasz się na ich użycie oraz zapisanie w pamięci Twojego komputera lub innego urządzenia. Pamiętaj, że możesz samodzielnie zmienić ustawienia przeglądarki tak, aby zablokować zapisywanie plików cookies. Więcej informacji znajdziesz w Polityce Prywatności i Regulaminie.